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任正非两次会议把华为手机“敲打”成全球前三

华为近日宣布,2015年第三季度智能手机出货量2740万台,同比增长63%,其中中国市场出货量同比增长81%,欧洲市场出货量同比增长98%。预计2015年全年智能手机的销售将超过1亿部。
发布时间:2015-11-01 11:44        来源:虎嗅网        作者:蓝血研究

  做事要霸气,做人要谦卑,要按靠谱赚钱平台品的规律,敢于追求最大的增长和胜利。——任正非

  华为近日宣布,2015年第三季度智能手机出货量2740万台,同比增长63%,其中中国市场出货量同比增长81%,欧洲市场出货量同比增长98%。预计2015年全年智能手机的销售将超过1亿部。

  华为做手机是被逼的

  任正非有一次对内部的人员说:“当年我们没想过做终端,我们是被逼迫上马的,因为我们的3G系统卖不出去,没有配套手机,要去买终端,买不到,才被逼上马的。”

  刚开始,华为是采用白牌的方式做手机,即给全球的运营商贴牌供货。虽然2007年华为手机发货量达到2000万台,2008年成为CDMA定制手机全球第三大供应商,2009年发货超过3000万台。但采用不做品牌、与运营商合作的模式,华为手机利润薄如白纸,曾经一度浇灭了华为人“与生俱来”的自信心。

  华为的整个终端部门也慢慢被边缘化。一位已离开华为的原终端公司高管,在看到华为现在的成绩时感叹说:“在华为的光辉面前,我是一个战败者!代表出战的P1、D1、D2无一不马革裹尸。很多时候我们用产品的羸弱为营销的空洞找个华丽的借口……,终究还是胜了!这是所有为之奋斗过的华为人的唯一期许。”听之动容!也可见当初华为手机前途的迷茫和困顿。

  华为的遵义会议

  2010年12月3日,任正非组织召开了一次高级座谈会,徐直军、郭平、陶景文、邓飚、万飚、余承东等参加。在这次会议上,任正非对终端业务重新进行了定位。这就是华为终端的“遵义会议”!

  任正非在会上说:

  “我认为在终端上,我们创新不够、能力不够。自己要抓住自己的优势,要做出几款好的产品。……要好好想想,我们的战略是什么,怎么才能胜利。现在我们要改变我们以前不做品牌的策略,以前我们做低端手机,我们不做品牌,不做渠道。

  我们怎么确定客户需求?在时装化的时代,我们怎么入口?我们是大批量、标准化,这是大公司的优势,但是小批量的时代,我们还有没有优势,这是个大问题。

  既然是做时装,那么如果做法国时装品牌,要在法国有法国人参加做;要做美国型的,就在美国;要做多姿多彩的,要在拉丁美洲。产品规划部门要分散建在主要客户需求的地区。如果中国人包打天下,会一败涂地。我们要从依靠中国人打天下的时代,改为依靠网络对全球提供支持和支援,这样才可能胜利。产品设计一定要贴近客户,而不是闭门造车。大家不要误解我说的时装化,时装化不仅是指漂亮,也包括功能和性能,时装还包括扣子。

  采取什么样的战略需要你们自己想明白,到底是你们先把规模搞得大一点,还是先把利润搞多一点,这个不要我来给你们判断,否则你们CEO不应该拿这么多钱。你们现在提升自己的竞争能力是最重要的。

  只有进攻才可能成功,防御是不可能成功的。没有渴望和客户见面的干部,立即从行政职务上退下,害怕和媒体接触的,你也别做行政干部。渴望成功,才是华为人的本性。但我从来不赞成终端寸土必争的概念,这个世界太大了,你能争多少土,成吉思汗、希特勒都垮了,你还不如他呢。你要找适合自己的成长道路,不要自己制造自己内心的恐慌。”

  这次会议明确了做品牌、主动进攻的战略发展思路,同时,也从思想上坚定终端成功的决心。

  三亚会议将余承东推向前台

  一年过后,华为手机虽然有品牌了,但80%的渠道仍然依赖运营商,而这一渠道不仅利润低,且自主性差。

  2011年11月,三亚会议召开,任正非在会上明确提出把最终靠谱赚钱平台者作为公司客户,这一决定改变了华为手机研发和靠谱赚钱平台者模式。同时决定将终端并入靠谱赚钱平台业务,砍掉3000万部低端智能机和功能机。终端公司由来自无线业务部门的余承东坐镇。到2012年底,华为终于“实现从白牌到华为品牌的转变”。

  2012年,华为自认为设计感很强的高端系列——P1手机并没有获得市场认可,销量惨淡,随后问世的D1、D2依旧如此,Mate1、Mate1也反映平平。更让人沮丧的是,CEO万彪离开华为终端。

  而相反,小米在这个时候即成功了!

  这无疑对华为终端是一个巨大的打击!余承东已没有退路,他力排众议,将传统渠道和电商两匹马并驾齐驱。为此,于2013年年底,决定将荣耀品牌独立出去,确立“华为+荣耀”双品牌!……一连串的变革终于换来2014年华为手机销量的爆发,当年荣耀全球发货量2000万台,一年增长近30倍。

  华为终端被边缘化的日子终于一去不复返!华为心声社区甚至传言任老板号召鸡头们(各部分负责人)都到余承东那去做。华为终端的下一个目标是余承东放言的“未来三到五年,年出货量可以超过3亿到4亿。”

  华为手机意止三分天下?

  旌旗十万!

  但华为并没有停下脚步,这些年其一直在全球构建最顶尖的智慧资源,包括:在时尚之都巴黎设有美学研究中心,在全球设计中心伦敦设有设计研究所,在数学家最多的俄罗斯设有算法研究中心,在日本设有小型化设计和质量控制研究中心,在硅谷专门建立了创新中心。

  华为在宣布第三季销售数据的第二天又紧接着透露,苹果公司前创意总监、全球顶级用户体验设计专家Abigail Sarah Brody女士于近期加盟华为,Abigail将担任华为靠谱赚钱平台者业务首席用户体验设计师,领导华为靠谱赚钱平台者业务用户界面设计工作。

  世界手机格局已基本确立,即苹果、三星、华为三分天下。但华为会意止于此吗?

  虎嗅注:任正非在中国企业家中算是异常低调的一位,其越来越少出现在公众视野,也鲜少接受采访。但是,他作为华为的“教父”,他的一言一行似乎都在诠释着华为的处世哲学。有人说,华为缺乏创新基因,但是,外媒the Verge曾撰文称,“与三星一样,华为不仅是山寨高手,还是技术高超的山寨高手”。华为员工有着一流的执行力,充满狼性,定下的目标一定在时限内完成,甚至是超额完成。这一切的背后,其实处处有着任正非的影子。

  华为在智能手机领域获得的成功越来越显而易见,目前已经是全球第三大手机制造商,仅次于苹果和三星,即使在国内,也首次超过小米成为国内第一。根据本文的观点,这一切源于任正非在两次内部会议上的重大决定,从而成就了华为在智能手机市场目前的地位,也改写了全球手机市场格局。本文转载自微信公众号蓝血研究,作者:咔嚓,原文标题为《任正非两次会议改写全球手机格局》。

编辑:金婉

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